外贸海关数据怎么找客户

{外贸海关数据怎么找客户}

一、什么是外贸海关数据?

外贸海关数据指的是我国海关对各国进出口商品的货物报关记录和统计数据。它包含了企业名称、通讯地址、产品名称、HS代码(商品编码)、数量、单价等详细信息。通过分析外贸海关数据,可以了解各国对某一商品的进出口情况,筛选出优质供应商和 potential 客户。

二、如何获取外贸海关数据?

目前,我国海关总署已经将部分企业级别的进出口数据开放上网,任何用户都可以免费查询。主要渠道有:

1. 中国海关统计数据网:网址为https://st.customs.gov.cn/statistic,提供近10年各国与我国货物贸易数据查询。

2. 中国外商投资企业商务助手网:网址为http://www.fec.mofcom.gov.cn/,提供近3年我国企业进出口货物明细数据查询。

3. 阿里云数据市场:网址为http://data.aliyun.com/,提供付费的企业级进出口数据库下载和自动数据采集服务。

三、如何通过外贸海关数据挖掘potential客户?

具体操作步骤如下:

1. 根据产品名称、HS编码等在上述网站查询某国对该商品的进口情况,选择进口量大的国家。

2. 深度查询特定国家的企业信息,筛选出规模大、产品结构相似的企业。

3. 检索这些企业的官方网站,查看他们的产品和需求情况。如果你的产品相匹配,就是potential客户。

4. 进一步获取这些企业的联系方式,如电话、邮箱、微信号等,然后进行线下沟通,寻找合作机会。

四、实操案例

案例一:华东某机械公司通过查询国外主要消费国的海关进口数据,发现菲律宾在近两年连续购买其同类产品数量增长很快。随后进一步分析菲律宾相关企业的网站,找到几家规模较大且产品需求相匹配的企业。利用线下联系顺利接洽,签订第一单300万美元订单。

五、优点与不足

1.优点:数据真实完整,可以全面了解各国市场行情;信息公开便捷,无需付费就可查询;有助于识别target客户和潜在需求。

2.不足:数据更新周期较长,暂时无法实时了解市场变化;个别细节信息可能欠缺;需深入分析处理数据。

六、总结

总之,充分利用国家级的海关数据,对企业开拓海外市场有很大助益。但在客户开发过程中,还需要将线上数据融合到线下现场调研,让潜在客户真正感受你的产品和服务,才能转化为实质订单。这就需要深入分析客户需求,灵活应变的商业拓展能力。

外贸海关数据怎么找客户 常见问答(FQAS)

问题一:外贸海关数据都有哪些重要信息?

外贸海关数据主要包含企业名称、通讯地址、产品名称、HS商品编码、进出口数量、单价等详细信息。这些信息可以用于了解企业产品结构、规模以及目标市场。

问题二:如何在海关网站查询外贸数据?

主要通过中国海关统计数据网、中国外商投资企业商务助手网以及阿里云数据市场来查询我国与其他国家和地区的进出口货物明细数据。需要根据产品名称、HS代码或者企业名称进行精确查询。

问题三:如何通过数据识别潜在客户?

结合产品特征选择进口量大的国家,进一步过滤规模大且产品结构相匹配的企业,然后检索其官网产品信息,如果存在潜在需求就可以视为潜在客户。

问题四:如何将潜在客户转化为真实客户?

了解客户深入需求后,利用线下沟通机会,如邮件、电话等,详细介绍自己的产品优势,寻找合作契机。可能需要结合产品体验或者现场访问等方式让客户真正信任。

问题五:数据分析需要注意什么?

需要熟练运用数据工具进行筛选和分析,不能依赖单一因素,同时需要把握行业dynamics和市场变化规律,不能停留在历史数据层面。