海关数据如何查找客户

什么是海关数据?

海关数据指的是各国海关监管机构为了监督和管理进出口贸易,对进出口商品和运输工具进行检查、统计和记录后形成的一致性电子数据。它包括商品的货名、规格、数量、价格、生产地等详细信息,以及进出口企业的名称、地址等基本信息。

为什么需要使用海关数据?

随着电商国际化和跨境电商的迅速发展,越来越多的企业想要开拓海外市场,通过网络实现跨境销售。但是,仅凭网站运营无法真正掌握海外客户需求。获取海关数据可以帮助企业了解不同国家和地区的消费水平和消费结构,定位合适的海外市场;同时通过筛选客户基本信息掌握重要客户,有针对性地开展客户关系管理和产品推广。这就需要利用海关数据进行客户研究和发展。

如何利用海关数据查找客户?

具体来说,利用海关数据查找客户的主要步骤如下:

1. 选取数据来源。常见的海关数据来源包括UN COMTRADE数据库、海关总署公开数据等。

2. 根据产品或者HS编码筛选目标国家和目的地。如筛选我国出口某产品到美国的记录。

3. 根据进出口量筛选重点客户国家或地区。

4. 根据企业名称、地址等核实目标客户,并补充客户其他详细信息。

5. 根据产品或客户行业分类,制定差异化的销售与沟通策略。

6. 定期更新数据,动态监测客户变化并调整策略。

案例分析

来介绍一个案例:XX公司生产ABC产品,想要拓展国外市场。通过筛选UN COMTRADE数据库,发现最近3年我国向美国出口该产品占据主导地位。然后挑选出首5大进口企业,通过互联网查找这些企业的官网了解产品需求。随后制定差异化的产品和服务方案,定期联系沟通,很快获得了其中2家企业的订单,打开了美国市场的大门。

小结

总之,利用公开的海关贸易数据,企业可以有针对性地查找和筛选客户,了解不同市场的消费需求和重要客户情况,为进军海外市场奠定基础。只要方法行之有效,将带来良好的商业效益。当然,保护客户隐私也必須引起高度重视。

海关数据如何查找客户 常见问答(FQAS)

什么是海关数据?

海关数据指的是各国海关监管机构为了监督和管理进出口贸易,对进出口商品和运输工具进行检查、统计和记录后形成的一致性电子数据。它包括商品的货名、规格、数量、价格、生产地等详细信息,以及进出口企业的名称、地址等基本信息。

主要利用海关数据的优势有哪些?

利用海关数据可以了解不同国家和地区的消费水平和结构,定位合适的海外市场;通过筛选客户信息了解重要客户,有针对性地开展客户关系管理和产品推广。这就为企业利用海关数据进行客户研究和开发海外市场奠定基础。

常见的海关数据来源有哪些?

常见的海关数据来源包括UN COMTRADE数据库、各国海关总署公开数据等。UN COMTRADE数据库是联合国提供的全球贸易数据库,汇集了全球160多个国家和地区的进出口贸易信息。个别国家如中国海关总署等也会公开部分海关贸易数据供社会查询下载。

如何利用海关数据查找目标客户?

主要步骤包括:根据产品等条件筛选目标国家和地区,筛选重点客户国家或地区,通过客户名称和地址等信息核实目标客户,获取客户其他详细信息,制定差异化的客户拓展策略。

利用海关数据可以解决什么问题?

利用海关数据可以帮助企业解决如下问题:了解不同市场的消费需求和结构,找到目标海外市场;识别重要客户并获取详细资料,有针对性地开展客户关系管理;根据客户行业分类,制定客户拓展和产品推广方案。真正实现 precise marketing。