如何在海关数据里找客户

{如何在海关数据里找客户}

如何获取海关数据

在如今信息化时代,海关已经采集了大量的数据,这些数据中包含了国际贸易企业的信息。我们可以通过以下几种方式获取海关数据:

1. 向海关申请有偿数据

海关部分数据是开放的,但具体企业信息等更详细的数据需要向海关提出申请,并支付一定费用。申请通过后,海关将签订保密协议,提供所申请的数据。这是获取数据的最直接方式。

2. 从类似阿里数据这样的第三方渠道购买数据

目前也有一些公司从海关合法获取数据后,对数据进行整理、加工,形成产品出售。我们可以从这些第三方渠道购买已经预处理过的数据集,筛选目标客户信息。成本一般比直接向海关申请低。

3. 分析海关网站公开数据

海关网站定期公布一些统计数据,我们可以对这些公开数据进行分析,比如逐年对比某个产品的进出口额变化趋势,得出一些定量结论。同时也可以搜索出相关企业名录。只是公开数据信息量有限,难以提取我们需要的所有详细企业数据。

从海关数据中选取客户

获取海关数据后,如何在其中挑选我们目标客户呢?一般可以从以下几个维度选择:

1. 选择进出口额较大的客户

以往进出口额越大,表示该客户规模较大,需求力量也较强。他们将来需求转化的可能性较高。我们可以选择过去几年连续进出口额位列前列的客户。

2. 选择我们产品类别的主要客户

针对我们公司的核心产品,选择该产品主要进口国家或地区的企业。这些企业对我们产品有需求性,转化难度小。

3. 选择特定行业内领先客户

如汽车行业,我们可以提取出过去几年该行业进出口总额的 top5 企业。这些企业地位领先,合作意义更大。

4. 选择地理位置contiguous客户

优先考虑与我们地理位置相邻或交通便利的客户。因为 distances 是影响商务合作的重要因素之一。

联系选出客户并跟进

最后,优先联系我们从海关数据中选出的前20家客户。了解他们需求,寻找合作机会。同时完善客户档案,定期跟进动态。希望通过数据驱动的客户选取,为我公司带来更多商机。

如何在海关数据里找客户 常见问答(FQAS)

如何获取海关数据?

可以通过以下方式获取海关数据:1. 向海关直接申请有偿数据;2. 从第三方数据公司购买海关数据产品;3. 分析海关公开网站上的统计数据。

从海关数据中如何选择目标客户?

可以从以下几个维度选择目标客户:1. 选择进出口额较大的客户;2. 选择我们产品类别的主要客户;3. 选择行业内具有领导地位的 Top5 企业;4. 选择与我们地理位置相邻的客户。

获得海关数据后如何处理和利用?

可以对数据进行分析,排除一些不相关客户,然后挑选前20家目标客户,了解客户需求并寻找合作机会,同时完善客户资料库定期跟进。

如何与选定客户初步接触?

可以通过电话或邮件联系客户,简单介绍公司和产品,了解客户需求情况,寻找合作契机,如果客户有意向可以面谈深入交流。

如何长期维护与客户的关系?

以客户为中心,定期访问客户了解动向,提供服务和支持,互利互惠合作,同时完善客户资料库跟进客户各项动态,从长期角度深化客户关系。