如何通过海关数据开发客户

获取海关开源数据

首先,您可以从各国海关或相关政府部门获取海关进出口贸易数据。许多国家和地区的海关都会定期公开部分贸易数据,例如我国海关总署每月会发布我国进出口商品数量、金额等数据。这些开源数据通常包括商品名称、数量、单价、货物来源国/地区等基本信息。

分析数据挖掘商机

获取数据后,您需要对数据进行深入分析,挖掘出商业机会。例如您可以分析我国 bestimm行业的进出口走势,如哪些行业增长迅速,哪些下滑等。还可以研究我国与某国之间在某些商品的贸易额是否有潜在增长空间。此外,您也可以通过对单个产品或原料的进口来源国分布来研究新的供应商。这需要您对不同行业及产品有一定的行业认知。

识别目标客户群

在数据分析基础上,您需要识别潜在的客户群。例如针对进口快速增长的某个行业,寻找该行业的主要生产企业及买手作为潜在客户。同时也可以识别我国与其他国家在某些产品贸易额有潜在增长空间的企业。最后通过公开资料明确客户的基本信息,如名称、联系方式等。这步工作的难点在于如何快速且准确识别目标客户。

构建产品与服务

了解客户需求后,您需要根据客户痛点设计符合客户且能解决客户痛点的产品或服务。例如针对某个行业的主要进口商,您可以提供海关报关代办服务;或者针对想扩大出口业务的企业,提供新市场开发及拓展服务等。同时产品或服务的价格也要考虑客户的承受能力。只有真正解决客户痛点的产品,才能吸引客户采购。

开展客户拓展

最后是与客户直接交流,进行客户拓展。您可以通过电话或面访等方式,向潜在客户详细解决您的产品或服务,以及其能带来的好处。重点介绍如何帮助客户降本增效。同时了解客户是否满意,有何意见回馈。必要时进行多轮沟通与 Follow up。只有真正让客户信任并购买,才算是成功开拓了一名新客户。后期也要提供良好的售后服务,才能保住老客户和获得新客户通过口碑转介来。

小结

总之,通过系统且有针对性地利用各国海关公开数据,识别客户需求痛点,设计具有竞争力的产品和服务,以及持续、细致的客户关系管理,有效开拓新客户是一条成功的道路。需要通过大量数据分析和客户实地访问才能实现。但只要顺应市场规律,解决客户痛点,定能获得不俗的业绩表现。

如何通过海关数据开发客户 常见问答(FQAS)

如何获取海关开源数据?

您可以从各国海关或相关政府部门获取海关进出口贸易数据。许多国家和地区的海关都会定期公开部分贸易数据,例如我国海关总署每月会发布我国进出口商品数量、金额等数据。

如何通过数据分析挖掘商机?

获取数据后,您需要对数据进行深入分析,分析我国 bestimm行业的进出口走势,研究我国与某国之间在某些商品的贸易额是否有潜在增长空间,通过对单个产品或原料的进口来源国分布来研究新的供应商。

如何识别目标客户群?

在数据分析基础上,您需要识别潜在的客户群,如针对进口快速增长的某个行业,寻找该行业的主要生产企业及买手作为潜在客户。最后通过公开资料明确客户的基本信息。

如何根据客户需求设计产品或服务?

了解客户需求后,您需要根据客户痛点设计符合客户且能解决客户痛点的产品或服务,如针对某个行业的主要进口商,提供海关报关代办服务。

如何开展客户拓展?

最后是与客户直接交流,进行客户拓展。重点介绍产品或服务如何帮助客户降本增效,同时了解客户是否满意,有何意见回馈。必要时进行多轮沟通与 Follow up。