如何使用海关数据找到潜在客户

了解客户行业的海关数据

海关机构每年都会公布行业的进出口数据,通过分析客户所在行业的进出口规模、结构,可以了解该行业的市场规模、主要产品类型和出口国家。这样可以帮助您了解客户行业的发展态势,找到客户公司可能面临的机遇或困难。同时也可以识别潜在客户的类型,如主要出口国家的同行公司可能都是潜在客户。

了解客户公司本身的进出口

有些海关机构会公布更具体的企业级进出口数据,通过查询可以了解客户公司具体进出口的项目、数量和国家。这样可以了解客户公司的主营产品和业务布局,是否需要新的市场拓展。同时也可以识别客户公司的供应商和下游客户,他们可能也需要您的产品或服务。此外,通过查询历史数据也可以发现客户公司whether正在扩张业务甚至转型。所有这些信息都有利于找准客户需求点。

通过比较找出客户企业的发展潜力

你还可以通过对比客户企业与同行企业在同一产品或国家市场的进出口数据,找出客户企业相对其他企业在某些产品或国家市场的潜在优势。例如出口数量在同一行业较高,表示该客户企业在该产品或国家市场拓展性较强,需求更旺。或者出口额增长速度快于同行,表明该客户企业正高速发展,未来需求可能更大。这些信息可以帮助您判断客户企业的长期发展潜力。

与客户企业商务需求对应定向营销

使用海关数据分析客户企业,可以帮助您更准确地了解客户企业的实际商务状况,找出客户企业发展的痛点和机会。然后您可以结合自己公司的产品和服务优势,精准定向提供解决客户问题的方案。例如如果数据显示客户出口主要国家市场饱和,您可以推介新的海外市场;如果数据显示客户产品结构单一,您可以提供新的产品研发合作等等。这样便能极大提升定向营销的效果。

与同行竞争对手作差异化竞争

利用海关数据分析可以让您在同一客户中获得先机或差异优势。例如您利用数据很清晰地表达解决客户企业发展难点的方案,而竞争对手只停留在普通产品推介层面,会给客户深刻的观感差异。或者您可以找到竞争对手没有关注到的潜在下游客户进行开拓。通过数据带给客户实实在在的帮助,而不是单纯的宣传广告,将有更大商机获得客户青睐。

分期执行获得持续成效

利用海关数据分析客户是一项长期工作。建议您可以分期执行:第一阶段选取几家重点客户深入分析找出重点;第二阶段覆盖更多客户提取他们的一两个重要信息点;第三阶段回访之前客户判断您提出的意见是否有助益他们等。通过迭代获取客户反馈持续优化分析能力和服务水平,将可以在这个客户群中长期保持优势地位。

如何使用海关数据找到潜在客户 常见问答(FQAS)

如何获取海关数据?

不同国家和地区的海关机构都会公布部分行业和企业级进出口数据,您可以直接从有关机构如海关总署或统计局官网下载或者在线查询。部分数据也可能提供给与海关机构合作的第三方数据提供商,您可以购买他们的数据产品。

从海关数据中可以分析出哪些信息?

从海关数据中可以分析出客户行业的市场规模、主要产品类型、出口国家情况等行业层面的信息;也可以分析出客户公司具体的进出口项目、数量、国家情况以及历史趋势,还可以和同行企业进行对比分析。

如何将海关数据转换为商业价值?

您可以根据海关数据分析结果,找到客户发展痛点和机会点,定制产品和服务方案成为解决方案提供商;也可以发现客户供应商和下游客户进行拓展;或者利用竞争对手信息优势争取客户。长期不断优化分析能力持续帮助客户。

如何与客户分享和验证海关数据分析结果?

可以结合客户实际情况制作海关数据分析报告,使用直观图表展示重点结果;也可以选择性告知一两个客户最关心的分析点,并说明如何助益;同时主动征求客户针对结果的反馈,不断完善分析。

如何长期利用海关数据保持竞争优势?

可以定期重复数据更新与客户交流,不断提供价值;也可以将数据应用到更多客户和时间段,建立海关数据服务系统;同时不断完善数据分析模型和定向见解,成为客户信赖的分析专家。