外贸如何用海关数据找客户

一、了解国内外客户 import和export数据

对每个国家和地区,海关会公开客户的进出口商品和数量的数据。这些数据可以让外贸企业了解不同行业和不同产品在不同国家和地区的进出口状况。比如哪些行业的商品较多进口,哪些产品出口量较大等信息,外贸公司就可以根据这些信息找到目标客户。

二、分析不同国家和地区的需求密切程度

通过对比和分析不同国家和地区对同一产品的进出口数据,外贸公司可以判断出哪些国家和地区对该产品需求较高。需求越高的国家和地区,就表示该国家的客户潜在需求也较大。外贸企业应优先考虑进入需求较高的国家和地区开拓客户。

三、了解行业内主要企业的进出口额

同一行业内,进出口额较大的企业往往规模也较大,会成为重要客户。通过分析企业的 HS 编码下的进出口数据,外贸公司可以识别同一行业内主要客户。这些知名企业的需求也更易预测,与其合作的难度也会小于新客户。因此,以这类知名大客户为目标,优先开拓他们也很有利于外贸企业提升业绩。

四、通过直达客户寻找更多潜在客户

找到一个直达客户后,外贸企业可以再通过这个直达客户寻找更多潜在客户。例如了解该直达客户在该行业内的供应商关系和下游采购商关系,是否可以将产品引荐给更多潜在客户。与直达客户建立起信任关系后,他们也更易推荐自己给其他同行业客户,从而扩大客户群。

五、关注零售商的进口数据寻找终端客户

部分行业的中间商如零售商在进口货品后会再售给终端客户。外贸企业可以分析这些中间商的进口数据,了解他们进口什么产品、量级如何,以找到其下游的终端客户。与终端客户接触后,不仅可以赢得新客户,也可以了解市场最新情况,并根据消费者需求优化自己的产品。

六、持续分析数据寻找新的商机

海关数据是实时不断更新的,外贸企业应定期分析新的进出口数据,发现数据随时间的变化规律。这有利于发现行业新的趋势变化,以及新的产品和地域市场的新机遇。利用这类信息,外贸企业可以及时调整销售方针,抓住新的商机。只有不断学习使用海关数据,外贸才能长期快速发展。

外贸如何用海关数据找客户 常见问答(FQAS)

1.海关数据包含哪些信息?

海关数据主要记录各国和地区之间的进出口商品以及其数量。记录的内容包括进出口的行业、产品项目、数量及其趋势变化等。

2.如何利用海关数据分析不同国家和地区的市场潜力?

通过对比不同国家和地区对同一产品的进出口数据,可以判断出哪些国家和地区对该产品需求较高,从而选择需求潜力较大的国家和地区首先开拓市场。

3.如何通过海关数据识别行业内主要客户?

分析同一行业内企业的HS编码下的进出口额数据,可以辨别进出口额最大的知名企业,这些企业规模大,需求稳定,是重要客户。

4.如何通过直接客户拓宽销售渠道?

与直达客户建立信任关系后,可以通过了解其供应商及下游客户关系,将产品引荐给更多潜在客户,从而扩大销售范围。

5.如何找到终端客户?

分析中间商如零售商的进口数据,了解他们采购什么产品及数量,以找到其下游的终端消费客户,直接面向终端客户可以更好了解市场需求。